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¿Qué necesitarás para llevar tu empresa al mercado internacional?
Qué necesitarás para llevar tu empresa al mercado internacional wtcb

¿Cuál es la fórmula para crear un negocio internacional? Tanto para grandes, medianos y pequeños empresarios, esta es la pregunta que les quita el sueño, ya que ampliar el mercado permite, entre otras cosas, crecer en reconocimiento de marca, abrir las puertas a nuevas culturas, nuevos distribuidores y nuevos lenguajes.

Para quienes buscan alcanzar este objetivo, deben saber que no hay una fórmula perfecta. Muchos factores están en juego, por lo que sería imposible predecir si se logrará o no el éxito en el mercado internacional. Lo que sí está en tu poder es la capacidad de decisión: tú decides qué pasos seguir para llegar a esta anhelada meta. 

Sin embargo, es importante asesorarse por entidades que tengan autoridad en la materia, como la Cámara de Comercio de Barcelona o ICEX España Exportación e Inversiones, que acompañan a las empresas en su camino a la internacionalización.
En tanto, estos son algunos consejos muy simples que te pueden ayudar a pavimentar el camino hacia la internacionalización exitosa.

1. Pasos lentos, pero seguros
Queda claro que ningún negocio se vuelve mundialmente famoso de un día para otro. Primero es necesario un largo proceso de investigación, planificación y testeo. Antes de lanzarte al vacío, la mejor forma de probar cómo responde una audiencia a lo que ofrece tu empresa es comenzando desde abajo: abre una (pequeña) nueva sucursal en otro país, y analiza la respuesta del público. Esto te permitirá hacerte una idea de potencial éxito (o fracaso) de tus servicios.
En anticipación, debes estar seguro de que tu capital permite esta inversión, para que un escenario negativo no acabe con tus sueños de emprendedor. 

2. Aprovecha los beneficios del mundo digital
La comunicación en canales online es una herramienta de relativo bajo coste y -a estas alturas- masificada casi a nivel global, por lo que no aprovecharla para abrirte paso en el mercado internacional sería un gran error. La presencia que tiene tu marca está -en gran medida- marcada por lo que proyectas en las redes sociales, por lo que debes asegurarte de que los clientes extranjeros encuentren tu empresa en la Web y se lleven una buena impresión de ella.

3. Ofrece tu franquicia al mercado internacional
Si quieres crear un negocio internacional, pero no posees los recursos, una buena idea es ofrecer una franquicia de tu empresa a inversionistas extranjeros. Imagina que tu negocio no está dando los resultados deseados en tu país, pero quieres saber si funcionaría mejor en otro: una alianza de este tipo es la mejor forma de probar suerte y mantener el control sin arriesgar tu capital.
Sin embargo, siempre es bueno asegurarte de conocer a tus inversionistas en persona y elaborar un contrato que beneficie a ambas partes. Además, puedes asistir durante noviembre a Impulso Exterior, una feria que busca informar y capacitar acerca del comercio exterior y las posibilidades de crecer hacia nuevos mercados.

4. No olvides diversificar
La cultura que conoces, probablemente, distará mucho de la cultura que encontrarás en otros países como China, Alemania, Italia o Japón y, ciertamente, no es necesario que conviertas tu negocio en una imitación para agradarles. Lo mejor que puedes hacer es potenciar lo que ya tienes y diversificar tus servicios dependiendo de la demanda local.
Un ejemplo es lo que hace la Agencia para la Competitividad de la Empresa (ACCIÓ) en Cataluña, que a través de distintas plataformas busca promover la inversión y la innovación en territorio catalán. 
No olvides que el mercado internacional es amplio y, probablemente, alguien con una idea similar a la tuya está en la misma carrera. Por ello, ofrecer servicios o productos complementarios sin alejarte de la industria a la que perteneces te ayudará a alcanzar otros mercados al tiempo en que ofreces alternativas. 

Siguiendo los consejos que acabamos de revisar, podrás asegurarte de iniciar un proceso de internacionalización de manera inteligente y con conocimiento de todos los escenarios a enfrentar.

Recuerda que World Trade Center Barcelona es el ecosistema idóneo para generar y potenciar las oportunidades que tiene tu empresa a nivel internacional. Gracias a su política de “conectar globalmente para prosperar localmente”, facilita el desarrollo del comercio internacional entre sus socios.

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