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De quoi avez-vous besoin pour vous lancer à l’international?
Qué necesitarás para llevar tu empresa al mercado internacional wtcb


Quelle est la formule pour entreprendre des activités internationales ? C’est la question qui empêche les chefs aussi bien des grandes, moyennes et petites entreprises de trouver le sommeil, car élargir le marché permet, entre autres, d’avoir une meilleure reconnaissance de la marque et d’ouvrir ses portes à de nouvelles cultures, à de nouveaux distributeurs et à de nouveaux langages.
Toute personne souhaitant atteindre cet objectif doit savoir qu’il n’existe pas de formule idéale. De nombreux facteurs entrant en jeu, il est impossible de déterminer si une entreprise réussira ou non sur le marché international. En revanche, ce qui est en votre pouvoir c’est votre capacité de décision : vous décidez de la marche à suivre pour atteindre cet objectif souhaité. 
Néanmoins, il est important de se renseigner auprès d’entités qui font autorité en la matière, comme la Chambre de Commerce de Barcelone ou ICEX Espagne Exportations et Investissements, qui accompagnent les entreprises sur le chemin de l’internationalisation.
Voici quelques conseils très simples qui peuvent vous aider à paver votre chemin vers une internationalisation réussie.

1. Des pas mesurés sont des pas assurés
Il est évident qu’aucune entreprise n’atteint une renommée internationale du jour au lendemain. Il faut tout d’abord passer par un long processus de recherche, de planification et de test. Avant de se lancer, la meilleure manière de savoir comment un public répond à l’offre de votre entreprise est de commencer par le bas : ouvrez une nouvelle (petite) filiale dans un autre pays, et analysez la réponse du public. Cela vous permet de vous faire une idée de la réussite (ou échec) potentielle de vos services.
Pour cela, vous devez vous assurer que votre capital vous permet de faire cet investissement, afin qu’un scénario négatif ne mette pas fin à vos rêves d’entrepreneur. 

2. Profitez des avantages du monde numérique
La communication sur les canaux en ligne est un outil qui coûte relativement peu cher et qui, à ce stade, est quasiment massifié à l’échelle mondiale ; ce serait donc une grande erreur de ne pas en profiter pour pénétrer sur le marché international. La présence de votre marque est, dans une large mesure, marquée par l’image que vous projetez sur les réseaux sociaux. Par conséquent, vous devez vous assurer que les clients étrangers peuvent trouver votre entreprise sur Internet et qu’elle leur fasse bonne impression.

3. Proposez votre franchise au marché international
Si vous voulez démarrer des activités internationales, mais que vous ne possédez pas les ressources nécessaires, proposer une franchise de votre entreprise à des investisseurs étrangers peut être une bonne idée. Imaginez que votre entreprise n’obtient pas les résultats souhaités dans votre pays, et que vous voulez savoir si elle obtiendrait de meilleurs résultats dans un autre pays : une alliance de ce genre est la meilleure manière de tenter votre chance et de garder le contrôle sans risquer vos capitaux.
Cependant, il est toujours préférable de connaître vos investisseurs en personne et d’établir un contrat qui profite aux deux parties. En outre, en novembre, vous pouvez assister à la foire Impulso Exterior, qui a pour but d’informer et de préparer au commerce extérieur et aux possibilités de croissance vers de nouveaux marchés.

4. N’oubliez pas de vous diversifier
La culture que vous connaissez est probablement très différente de la culture que vous trouverez dans d’autres pays comme la Chine, l’Allemagne, l’Italie ou le Japon, et une imitation de vos activités n’est probablement pas la meilleure manière de leur plaire. Le mieux est de renforcer ce que vous avez déjà et de diversifier vos services en vous adaptant à la demande locale.
Ce que fait l’Agencia para la Competitividad de la Empresa (ACCIÓ) en Catalogne, qui, à travers différentes plateformes, cherche à promouvoir l’investissement et l’innovation sur le territoire catalan, en est un exemple. 

N’oubliez pas que le marché international est vaste et qu’il est fort probable qu’une personne avec une idée similaire à la vôtre suive le même chemin. C’est pourquoi offrir des services ou produits complémentaires sans vous éloigner de l’industrie à laquelle vous appartenez vous aidera à atteindre d’autres marchés tout en proposant des alternatives. 

En suivant les conseils que nous venons de voir, vous serez certain d’entamer un processus d’internationalisation de façon intelligente et d’anticiper tous les scénarios possibles.

N’oubliez pas que le World Trade Center Barcelona est l’écosystème idéal pour créer et renforcer les opportunités de votre entreprise au niveau international. Grâce à sa politique « établir des connexions au niveau mondial pour œuvrer au développement local », elle favorise le développement économique international.


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